| |
Praktijkcasus
I
Ondernemer Arie heeft een bedrijf in een vennootschapsstructuur dat zich
snel ontwikkelt. Snel groeit. Arie heeft daardoor, zoals veel
mede-ondernemers zullen herkennen, een financieringsprobleem. De
cashflow is niet hoog genoeg voor de toenemende investeringen in
voorraden, huisvesting en debiteuren. Voor groei-financiering is een
bankkrediet vaak niet de geëigende oplossing. Daarom zoekt Arie een
informal investor die bereid is risicodragend vermogen in zijn
onderneming te “stoppen”.
Via zijn netwerk komt Arie in contact met ondernemer Jan-Willem. Een
ondernemer die zijn bedrijf heeft verkocht en nu in zijn besloten
vennootschap goede beleggingen zoekt voor zijn liquiditeiten. Na enig
oriënterend onderzoek is Jan-Willem bereid zo’n miljoen Euro
risicodragend kapitaal aan de vennootschap(pen) van Arie te verstrekken.
Contracten worden opgesteld en alles wordt formeel geregeld. Tot zover
is iedereen tevreden.
Intensieve gesprekken
Door welke oorzaak dan ook blijken na verloop van tijd de werkelijke
resultaten ten opzicht van de eerder door Arie opgestelde prognoses
nogal tegen te vallen. Uiteraard leidt dit tot intensieve gesprekken
tussen Arie en jan-Willem.
Gesprekken die geen bevredigende oplossing brengen. Het vertrouwen van
Jan-Willem in Arie is weg.
Tot elkaar veroordeeld
Beide partijen, Jan-Willem en Arie, zijn echter tot elkaar veroordeeld.
Arie kan het risicodragende kapitaal niet ineens terug betalen zonder de
continuïteit van zijn bedrijf in gevaar te brengen. Wanneer Jan-Willem
terugbetaling zou forceren gaat het bedrijf van Arie “onderuit”.
Jan-Willem is dan ook zijn geld kwijt. Partijen komen niet tot een
oplossing. Zowel Arie als Jan-Willem schakelen een advocaat in.
Standpunten verharden zich. De accountant van Arie geeft hem op een
gegeven moment het advies door middel van mediation, een
accountant-mediator, te trachten dit probleem op te lossen. Partijen en
advocaten vinden dit een goed idee en komen gezamenlijk overeen Los
Mediation te benaderen.
Niet meer met elkaar verder
Los Mediation gaat aan de gang. Allereerst vroeg de grondig verstoorde
verhouding veel aandacht. Beide partijen lichtten hun visie op de gang
van zaken tot nu uitvoerig toe.
Door het gesprek hierover ontstond enig wederzijds begrip waardoor er de
mogelijkheid kwam met elkaar na te gaan welke oplossingen er voor het nu
ontstane probleem zijn.
Ondanks de iets verbeterde verhoudingen was duidelijk dat partijen niet
meer met elkaar verder wilden.
Bij het uitwerken van de mogelijke oplossingen kozen partijen de
volgende uitgangspunten:
1. De continuïteit van het bedrijf van Arie mag niet in gevaar komen;
2. De contractuele verplichtingen naar de vennootschap van Jan-Willem
worden nagekomen.
Dat lijken tegenstrijdige vertrekpunten en daardoor niet te verenigen.
Een extra complicatie was nog het ontbreken van het onderlinge
vertrouwen. Bovendien kostte elke te kiezen oplossing tijd. Wat zou er
in die tussentijd gebeuren? Een begrijpelijke zorg van Jan-Willem.
De mediator
De mediator kon partijen op het punt van het gebrek aan onderling
vertrouwen dichter bij elkaar brengen door aan de accountant van Arie
bepaalde snel uit te brengen tussentijdse rapportages te vragen. Een
taak die de accountant op zich wilde nemen en waaraan Arie wilde
meewerken.
Vervolgens leek het mogelijk dat Arie binnen een daarvoor af te spreken
termijn een nieuwe informal investor kon vinden. De resultaten begonnen
geleidelijk weer wat aan te trekken. Zou dit uiteindelijk niet lukken
dan kreeg Jan-Willem de gelegenheid een gedeelte van het bedrijf van
Arie over te nemen tegen verrekening van zijn vordering.
Met dit resultaat konden beide partijen leven. Opnieuw is, doordat
partijen samen aan tafel zaten met een onafhankelijke bemiddelaar, een
oplossing gevonden. |
| |
|
Praktijkcasus II Mediation werkt
ook zonder conflict
Veelal wordt mediation direct in verband gebracht met het oplossen van
min of meer geëscaleerde conflicten. Vaak is dat ook zo. Mediation werkt
ook om escalatie te voorkomen. Zo ook in het volgende geval.
Vastlopend gesprek
Wouter is de oprichter van een onderneming in de zakelijke
dienstverlening. De onderneming wordt gedreven in de BV-vorm. Er is
inmiddels een zeer goede naamsbekendheid gerealiseerd. Een aantal jaren
geleden was Joop bij Wouter gaan werken. Joop ontwikkelde zich positief.
Is commercieel sterk. Komt met ideeën en vult Wouter goed aan.
Na verloop van tijd biedt Wouter Joop aan in zijn onderneming te
participeren. Er ontspint zich een discussie over de condities. Zonder
dat dit de onderlinge verhoudingen overigens onder druk zet, komen zij
er niet uit.
Zij besluiten Los Mediation B.V. in te schakelen.
Problematiek
Tijdens de gesprekken wordt duidelijk dat met name het verschil in
inzicht in de toekomstige winstverwachting en daarmee de waarde van de
over te nemen aandelen, alsmede de financiering van het over te nemen
aandelenpakket de kernproblemen zijn.
Mogelijke oplossingen
Tijdens het eerste bemiddelingsgesprek kwamen Wouter en Joop in eerste
instantie ook niet veel dichter bij elkaar. Los Mediation vond dat nog
teveel werd geredeneerd vanuit de huidige werkgever/werknemersituatie.
Wat zou er veranderen wanneer twee ondernemers die allebei financieel in
de onderneming hebben geïnvesteerd met nieuw elan aan de gang zouden
gaan.
Plannen werden geschreven en vertaald in prognoses. De accountant van de
onderneming toetste de plannen. Hiermee was de basis gelegd voor de
waardeberekening. Vervolgens bereidde de accountant binnen zekere
bandbreedtes een waardeberekening volgens de verbeterde
rentabiliteitsmethode voor.
Omdat een redelijke groei werd ingeschat werd een rustig basisbedrag
afgesproken dat altijd voor het over te nemen aandelenpakket moest
worden betaald, maar met een nabetalingsregeling wanneer de verwachte
resultaten inderdaad zouden worden gerealiseerd.
Nu de eerste belangrijke hobbel was genomen moest er een oplossing komen
voor de financiering. Gezien de goede samenwerking tussen Wouter en Joop
tastte Los Mediation bij Wouter de bereidheid af een deel van de koopsom
te financieren tegen zakelijke voorwaarden, waaronder pandrecht op de
overgedragen aandelen. Hiertoe bleek Wouter bereid.
Afronding
Notaris en accountant hebben inmiddels de relevante contracten opgesteld
zodat ook goed geregeld is wat er gebeurt bij ziekte, overlijden,
vertrek en onenigheid. Contracten liggen in de kast en alle energie zit nu
in de opbouw van de onderneming. |
|